李总，请问贵公司这款记录仪有什么特点。
我们的记录仪： 1080前后高清夜视双录；4寸高清触摸竖屏；电瓶电压检测等
李总，那你们产品亮点在哪。
我们的产品：这款记录仪可以24时候记录，改变了传统记录仪所存在的缺陷等
事实真的是如此吗？往往这些都是你自己凭空想象的。

当然，市场那么大、用户那么多，你总有想对的时候，销量上来了，所以这时候宣传片有效果，这叫幸存者偏差；
如果最后销量不上来，那你将会怪的，要不是投入的广告费用不够多，要不然就是投放渠道锁定不够精准……是他这些因素导致你的宣传片产生不了效果。
但是，你有没有想过，从一开始，你就臆想的目标错误了。不止是宣传片文案目标错了，甚至你想象对一大群人说话，导致了你的视野是茫茫一片大海，却捞不起一条鱼儿。

那么，如何才能规避这种错误，找准自己的亮点呢？很简单。你把你的客户想象成一个从来就没有听过你的品牌、没有买过你的产品，甚至连市场在卖什么都不知道。 这样一假设，宣传片要做的事情就非常简单了，这个消费者对你的产品不敢兴趣、不关心、不了解，你面对他的时候，你要说什么话，才能让他有下一步的行动呢？！这就是宣传片里给传递的内容，也是你的产品亮点和优势所在。至于用故事谈感情、用痛点说通感、用品牌建立认知、用价格说便宜……这些统统都是你的手段。

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